Успешен процес на управување со олово во само 7 чекори

Водечкиот процес на управување е врската помеѓу маркетингот и продажбата во влезната методологија и треба да се дефинира во секоја компанија. Одговара на прашања како: Како можам да идентификувам водилки што се релевантни за нас? Кои информации им се потребни на продажбите за да стапат во контакт со оловото? Како можам да ги добијам овие информации? И кога е оловото дури и подготвено да премине на продажба? Ние идентификувавме 7 чекори за вас што можете да ги користите за да го подобрите управувањето со олово во вашата компанија.

Идентификувајте ги водите

Името кажува сè: процесот на управување со олово е - многу јасно - за води. За да можете да ги препознаете овие и да работите оптимално со нив, прво мора да започнете да ги дефинирате. Затоа што само тогаш може да знаете кого барате. За да го направите ова, дефинирајте критериуми што ги карактеризираат вашите идеални линии и класифицирајте ги соодветно. Критериумите вклучуваат:

демографски податоци како што се местото на живеење и работната средина
Интернет однесување на олово
Извор на олово - начинот на кој оловото стана свесно за вас

Критериумите на БАНТ исто така можат да бидат корисни, каде што БАНТ се залага за буџет, овластување, потреба и време. На крајот, сепак, вие одлучувате кои критериуми ги карактеризираат вашите оптимални договори за вашата компанија.

собира информации

За да може да се одговори на водечките линии на најдобар можен начин во понатамошниот тек на процесот на управување со олово, важно е во овој момент да се соберат што повеќе информации за нив. Кои информации имаат приоритет е прикажано во претходниот чекор, а со тоа и критериумите поставени за вашите идеални линии. Исто така е важно да бидете во можност да ги идентификувате интеракциите со оловото, бидејќи тоа може да се искористи за да се оцени нивниот интерес за вашата компанија. Ако сте ги добиле водечките податоци преку формулари во замена за понуди за содржина, тоа е прилично лесно. Друга предност: можете да ја користите формата за да ги пребарувате точно потребните податоци. Можете да ги следите интеракциите преку врски во социјалните медиуми или во е-пошта за маркетинг со помош на токен за следење. Вие ги анализирате интеракциите со вашата веб-страница со вашата маркетинг аналитика. Така, можете точно да видите за кој тип на содржина се заинтересирани вашите водичи.

Оцени ги води

Колку повеќе информации собирате за вашите водства, толку полесно ќе ви биде овој чекор: со оценување на олово, вие ги проценувате вашите предности според нивната соодветност за вашата компанија. Поточно, тоа е еден вид систем на поени во кои се доделуваат вредности за особено соодветни својства или ветувачки активности на водечките линкови, како што се преземање на одредена содржина или регистрација на веб-семинар. Претходно дефинираната вредност на прагот на крај одлучува за квалификацијата на водството и, како резултат, кога ова водство е подготвено да се предаде на продажбата.

Одржувајте ја врската

Информациите генерирани во претходните чекори ви помогнаа да ги категоризирате вашите води во различни сегменти. Исто како што сигурно имате база на податоци во вашата база на податоци што се подготвени за продажба, така ќе има и мноштво на водства кои не се подготвени за продажба. Во овој контекст, не ги користите информациите што се веќе достапни за одредена понуда, туку за алокација во водечка кампања за негување. На овој начин можете дополнително да ги квалификувате вашите лидери и да ги водите низ фазите на нивниот животен циклус се додека не бидат конечно подготвени за продажен терен. Важно за секоја акција: усогласеност со Општата регулатива за заштита на податоците, која е на сила од мај .

Донесување на води

Оние водства за кои не е потребно понатамошно негување на олово може да се утврдат со помош на бодување на олово и потоа да се пренесат на продажба. Направете ги овие води (квалификувани лидери за продажба) достапни за вашиот тим за продажба со сите информации собрани во текот на процесот, така што тие исто така можат повторно да ги истражат водството пред да ги контактирате. Тогаш колку повеќе информации, толку подобро! Стимулациите за вашиот продажен персонал генерално можат да помогнат да ги мотивирате да направат повеќе.

Измерете го успехот

Можете да го зголемите вашиот успех во иднина само ако го измерите вашиот успех. Затоа, секогаш внимавајте на вашите води - дури и ако веќе сте ги предале на продажба. Маркетингот и продажбата треба заеднички да ги оценуваат избраните водечки линии и на тој начин дополнително да го подобруваат процесот на управување со олово и оценувањето на оловото.

Автоматизирајте го процесот

Веројатно ќе претпоставите: процесот на управување со олово е од суштинско значење за вашата компанија, но исто така е многу време. За среќа, автоматизацијата во маркетингот може да заврши дел од работата за вас овие денови. Соодветен софтвер ќе ви помогне да снимате, управувате и да работите со вашите води.

Заклучок

Во функционална компанија, маркетингот и продажбата мора да одат рака под рака. Процесот на управување со олово е совршен пример за ова. Затоа што само ако двата тима работат совршено заедно, може да се генерираат успешно лидери и на крајот клиенти. И дури и ако сè уште не сте воспоставиле совршен процес на негување на олово во вашата компанија - ова наскоро ќе се промени со нашите 7 чекори.

Можеби ќе ве интересира:

Во следните 7 минути, Уве ви објаснува зошто е горд што е „продавач“! И:

Зошто тој денес знае дека влезната работа е повеќе од обична работа, зошто е неизбежна иднина за маркетинг и продажба, зошто сите продаваме, но ретко правилно и зошто влезното размислување е решение за основен проблем.