Влез на рускиот пазар; РКВ Саксонија - начини за економија
Руската економија расте динамично и зависи од домашни и странски инвестиции. Ова ќе доведе до натамошно отворање на пазарот и, како резултат, до растечкото прилагодување на меѓународните стандарди за законите и регулативите. Затоа, сега има добри можности за германските компании на рускиот пазар.
Германската економија со своите квалитетни производи и признати услуги традиционално има добра репутација во Русија. Традиција на која многу претприемачи можеа да ја надградат. Според годишниот извештај на Германско-руската стопанска комора за 2007 година, Германија веќе е на петтото место на списокот на странски инвеститори во Русија. Според извештајот, малите и средни претпријатија се движечка сила, особено во машинското инженерство и меѓу добавувачите.
„Странскиот бизнис во добри времиња“
Д-р-Инг. хабил Михаел Шмит, од 1975 година во СССР или Руската Федерација и денес меѓу другите. работи за RKW Sachsen како советник за надворешна трговија, ги поддржува и советува компаниите за планиран ангажман на рускиот пазар. Според неговото искуство, основниот курс за успех или неуспех на развојот на странски бизнис е поставен на германската страна уште во подготвителната фаза. Ова исто така вклучува и вистинско време: "Сè додека германските средни компании не се снаоѓаат добро, тие често не се занимаваат со странски бизнис. Но, ова е вистинското време! Ако бизнисот во Германија е лош, дополнително вклучување, на пример во Русија тешко може да ја подобри ситуацијата “.
Бидејќи секој меѓународен бизнис вклучува и можности и ризици. Во однос на рускиот пазар, овие можат да бидат именувани:
- Расипана инфраструктура: патиштата, пристаништата, железниците, аеродромите и цевководи воглавно не се ажурирани и хронично преоптоварени.
- Бирократијата е тешко разбирлива и тешка, а процедурите за одобрување често траат долго.
- На оние места каде што секој сака да работи - во Москва и Санкт Петербург - само цената одлучува дали ќе се додели договор, но германската квалитетна работа е скапа.
- Со целосно вработување и висок квалитет на обука, има недостиг на персонал. Ако сте се обучиле, бидете подготвени за ловци на глави кои ќе ги ловат своите вработени.
Подгответе се за можности и ризици
Д-р Шмит: „Економските ризици во рускиот бизнис произлегуваат главно од грешки што се прават во Германија“. Компаниите кои сакаат да се прошират, не треба само интензивно да се занимаваат со локалните услови на пазарот, туку и да користат детални совети. Потоа можете да учествувате во одличните можности што ги нуди рускиот пазар:
- На Русија и требаат капитални добра (машини, опрема, превозни средства).
- Недостасува квалификувани снабдувачи за големи индустрии - влезна точка за саксонските мали и средни претпријатија (МСП).
- Ликвидноста на руската држава и руската економија е огромна и обезбедува големи инвестиции.
- 142 милиони потрошувачи со зголемени плати и затегната побарувачка на потрошувачка формираат голем домашен пазар.
- Според сите предвидувања, растот на рускиот инвестициски и потрошувачки пазар ќе продолжи со години додека не се достигне заситеноста.
Најважна задача: градење на односи
„Добивме барање од Русија - што сега? Повторно и повторно, д-р. Шмит го постави ова прашање, бидејќи деловните трансакции исто така подлежат на посебни барања. Во повеќето случаи, на компаниите им е потребна поддршка од квалификуван советник за надворешна трговија.
Рускиот деловен партнер мора да биде достапен на лице место во секое време. Д-р Шмит: "Ниту еден Русин не се јавува во Германија ако не знае со сигурност дека лицето со кое зборува зборува руски на телефон. Со неколку исклучоци, не се компании кои прават деловни активности во Русија, туку луѓе. Во Русија, довербата е поважна од договорите". Повеќе совети:
- Развојот на пазарот се одвива преку лични контакти, а не преку односи со јавноста.
- Развијте долгорочни односи, брз бизнис во Русија не постои.
- Пазарите во Москва и Санкт Петербург се сметаат за претерани. Одете таму каде што гледате понатамошен потенцијал на клиентите.
- Не ја имате на ум „цела Русија“, туку продолжете регионално.
- Откријте какви стимулации за инвестирање и данок нуди секој регион.
- Користете корисни точки за контакт како што се Здружението на германски бизнис во Руската Федерација.
Информации и финансирање
Ако сакате да дознаете повеќе за можностите на вашата компанија на рускиот пазар, користете ги следниве опции: