Како да се потврди идејата пред и по започнувањето на страница и со тоа пари, време и нерви
а) Имајте многу идеи, но не знаете која би можела да биде најисплатлива,
б) веќе имаат имплементирано некои идеи и или имаат премал сообраќај, премалку водство или премалку продажба.
Да бидеме искрени. Повеќето сакаат брзо да имплементираат нова страница, додаваат содржина брзо, брзо имаат одличен дизајн и брзо добиваат сообраќај. Тие исто така сакаат брзо да ја градат својата список со е-пошта и потоа брзо да заработат.
Многу од овие работи можат да се направат брзо, но ако стигнете до првата точка, Идејата, Дејствува премногу брзо и не валидира некои работи претходно, целиот напор вклучувајќи ги сите техники и стратегии не носи ништо. Само ништо.
Кога гледам е-пошта и најчесто поставувани прашања од моите посетители, станува збор за работи како на пр Сообраќај, конверзија, градење списоци, градење на линкови, градење веб-страници и подобрување на веб-страници.
Се обидувам да помогнам, да дадам совети и да препорачам техники како да ги подобрам овие индивидуални точки. Сепак, честопати се губи време. Не мислам на мојата помош, туку на напорите на многу луѓе кои сакаат да изградат втора потпора на Интернет. Тие спроведуваат многу техники, дознаваат за начините да добијат поголем сообраќај, купуваат информативни производи за тоа како да користат нови платформи за социјални медиуми за поголем сообраќај или трошат пари на алатки за да ја зголемат конверзијата на нивната веб-страница или за приклучоци за да добиете повеќе водичи за е-пошта.
Сето ова има смисла кога еден услов е исполнет:
Ако проектот и нишата се валидни. Тоа е, ако знаете со сигурност дека информациите и производите што ги нудите ќе достигнат целна група која е подготвена и подготвена да купи.
Ако претходно не сте го провериле ова, ќе потрошите време на многу работи и вашите пари на многу работи што се корисни сами по себе, но не ви помагаат во овој момент затоа што можеби и се обраќате на премногу широка публика или затоа што сте сами се на пазар кој е заситен или затоа што сте создале производ што не нуди никаква предност во однос на другите производи.
И тогаш на крајот ќе речете: „Сум пробала сè, но едноставно е премногу тешко“, или ќе ги обвинуваш другите луѓе и ќе речеш: „Повторно паднав на други луѓе и оставив да се заслепам од празни ветувања. Само оние кои продаваат производи за правење пари заработуваат на Интернет “.
Или можеби сте некој што не се предава, но постојано станува. Кој го зема секој пораз, секое уназадување како поттик да продолжи. Можеби сте некој кој е инспириран од успесите на другите и кој верува дека сè е можно ако имате само волја и мотивација. Денес би сакал да ви помогнам со овој напис за да можете да потврдите нова идеја или идеја што веќе ја спроведувате пред да инвестирате пари, време и нерви во нејзината имплементација.
Забелешка: Овој вид преглед е само за специфични ниши и не е за секој вид веб-страница или проект. Јас главно се осврнувам на нишите во информатичката област или во областа во која се нудат решенија со помош на информативни производи.
Процесот е различен за чисти придружни страници или специфични продавници.
Цел на валидација
Целта е да се провери дали идејата е добро примена од целната група и дали целната група е подготвена да потроши пари на неа.
И целата работа треба да се случи брзо и без многу напор.
Целта е да се избегне трошење месеци со изградба на веб-страници, создавање содржина, користење на сите техники за генерирање сообраќај/посетители, итн. Со цел да не знаете зошто немате доволно посетители, нема доволно водство и недоволно Може да објавува приход.
Неконвенционален начин да ја потврдите сопствената идеја
Земете производ за слабеење како пример (бидејќи ги има многу). Создадовте сопствен производ за слабеење затоа што сте имале свое искуство преку кое изгубивте многу килограми пред неколку години, а сега би сакале да го пренесете ова знаење на другите. Прочитавте и на разни блогови и форуми дека можете да заработите многу пари на пазарот за слабеење = $ $ $ $.
Вашиот производ може да се нарече „Слабеј со Оли“ или „Слабеј сега“ или „Револуција за слабеење“ - не прави многу разлика.
Која е вашата целна група? Јасно! Womenените и мажите помеѓу 18 и 65 години кои сакаат да изгубат тежина и сè уште не успеале да стигнат до тоа. Вашиот производ е единствен, логичен! Сами си го напишал тоа. Со поблизок увид, тоа содржи она што можете да го најдете на друго место на Интернет и што има и во други книги (на крајот на денот, јадете помалку калории отколку што консумирате).
Чекор 1 - Дефинирање и стеснување на целната група
Привлечноста на масовниот пазар нема да ви одговара, освен ако имате огромен буџет и многу искуство. Без многу рекламирање, нема да можете да се обратите на целиот пазар (пазар за слабеење) со еден производ. Важно е за сите почетници да специјализираат и да таргетираат само на еден посебен пазар, мала ниша.
Во нашиот пример, можете да специјализирате според следниве критериуми:
- Возрасна граница (на пример, за генерација над 50 години или за ученици)
- Ограничување на професијата (на пример, за воркохоличари кои имаат малку време или за работни места кои не се движат многу)
- Диференцијација по пол (жени или мажи, се разбира, нели;-))
- Ограничување засновано на проблеми/навики (на пример, за лица со одредени ограничувања, попречености, по породувањето, за чести патници и сл.)
- Ограничување засновано на растворот (на пр., Слабеење при спиење, без вежбање, без готвење итн.)
Затоа, проверете ја вашата идеја за да видите дали таа привлекува одредена, јасно дефинирана целна група.
Зошто е тоа толку важно?
Да претпоставиме дека се прашувате зошто вашата стапка на конверзија за внесување на вашата адреса за е-пошта е само 2,5%. Пишувате: „Револуционерен систем со кој јас самиот успеав да ослабам 21 кг за само 7 недели“. Звучи интересно само по себе, но привлекува широка публика, а не некој директно. Целната група обично бара решенија за кои сметаат дека навистина ќе им помогнат.
Сега замислете дека директно и се обраќате на целната група:
„Како изгубив дополнителна тежина од 9 кг во рок од 12 недели по бременоста со овој систем и сега изгледам подобро од порано“.
Или поконкретно:
„Како со овој систем по бременоста изгубив дополнителна тежина од 9 кг во рок од 12 недели и сега изгледам подобро од порано без да одам во теретана или да купувам намирници чии имиња не можам да ги изговорам“.
Womenените кои сега сакаат да изгубат тежина затоа што не се задоволни од својата тежина по бременоста, ќе се чувствуваат како да им се обраќаат. Ниту еден од другите. И тоа е добра работа, затоа што сега можете да комуницирате многу специфично и конкретно со целната група и да знаете точно што им треба или не, додека со широка целна група никогаш не можете да ги задоволите сите и затоа да имате голема загуба, што резултира со слаба конверзија Направете забележителни стапки или пократки часови на посета.
Значи, чекор 1 е од суштинско значење. Проверете ја вашата идеја и целната група на која и ’се обраќате со оваа идеја. Дали е можеби премногу широк и неограничен? Тогаш треба да ја намалите оваа целна група.
Чекор 2 - Проверете дали има други луѓе или компании кои ја насочуваат оваа публика
Да претпоставиме дека вие всушност избирате жени кои сакаат да изгубат килограми по бременоста, но не можат.
Сега се работи за проверка дали другите компании исто така ја препознале оваа целна група и им продаваат производи.
Она што е важно тука е дека не мора да биде за истиот производ што сакате да го пласирате на пазарот. Треба да се обрати само истата целна група.
Најдобар начин да го направите ова е да гуглате или да ја проверите Амазон за да видите дали има соодветни производи и колку прегледи имаат за да добиете чувство за обемот на продажбата.
На нашиот пример, гледам дека има некои книги за жени кои се занимаваат со темата за слабеење по бременоста. Сепак, бројот на прегледи е прилично низок, што покажува дека иако има побарувачка, тоа не е навистина големо. Ова е точка што треба да се забележи и која мора правилно да се толкува.
Квалитетот на производите исто така може да биде толку слаб што бројот на продажби е толку мал. Прегледите на Амазон даваат информации, иако во одлуката навистина би вклучил прегледи од опсегот од 2 до 4 starвезди. Прегледите со 5 starвезди се често од луѓе кои обично оценуваат сè добро или чии рецензии се купуваат, а прегледите со 1 starвезда често се од озлогласени досадни лица или едноставно од луѓе кои добиле неисправен производ.
Покрај Амазон, пребарувањето на Гугл е исто така важно за да наидете на други идеи и можности и да откриете дали може да има други производи или што е напишано на форуми или на други страници на оваа тема.
Општо, во овој чекор е важно да се открие дали а) соодветните производи веќе се нудат и б) колку можат да бидат високи бројките за продажба.
Чекор 3 - Напишете содржина за целната група и оценете ја повратната информација
Не, не треба прво да креирате веб-страница или да купувате сообраќај на Google Adwords за да тестирате нешто.
Прво, би напишал статија. Ова може на пр. Б. бидете теренски извештај, кул приказна како успеавте да изгубите 7 кг по бременоста, од кои имате слики пред и по, во најдобар случај, кои исто така можете да ги поставите.
Ја објавувате оваа статија или ова лично искуство, кое треба да биде напишано на привлечен начин, каде што е вашата целна група. По можност на страница што е зафатена.
Во зависност од целната група, оваа страница може да изгледа различно. Поверојатно е за новороденчиња Форуми за мама, можеби со интернет продавачи Фејсбук групи, можеби за enthusубителите на фотографии Блогови а можеби и целосно кај младите други заедници.
Бидете сигурни дека целата работа изгледа лична, дали покажувате дека сакате да помогнете/информирате/инспирирате и дека наидете на автентично. Тоа значи, користете го вашето вистинско име, поставете слика на профил, итн.
На овој начин можете да дознаете дали другите се заинтересирани за вашата тема и дали другите исто така го имаат овој проблем и дали веќе го нашле своето решение или очајуваат од тоа и би дале сè за да го признаат решението што сте го постигнале постигне.
Две студии на случај
Секогаш и тогаш на мојата фан-страница на Фејсбук прашувам дали моите фанови би биле заинтересирани ако јас на пр. На пример, напишете статија за тоа како го удвоив стапката на конверзија или како најдов 10 нови профитабилни ниши. Врз основа на повратните информации, тогаш можам да видам дали вреди да се напише статија за тоа. Ова не е ништо повеќе од потврда на побарувачката. И треба да го сторите истото за лажат страници и производи.
Истата стратегија ја користеше Рето Стубер, кој праша во групата на Фејсбук за интернет-продавачи дали ќе има интерес да открие како да ги освои фановите на Фејсбук во повеќето ниши за 1 цент. Интересот беше огромен и многу луѓе сакаа да дознаат директно. Потоа разви курс за ова, имаше бета тестери и можеше да објави производ за кој знаеше дека ќе му биде искинат од раката!
Но, назад на темата.
Во нашиот пример, тогаш ќе стане јасно дали губењето тежина е навистина голем проблем за жените по бременоста или дали повеќето жени порано или подоцна се враќаат на тежината што ја имале пред бременоста и не им треба никаков производ за тоа.
Јас би создал производ само доколку повратните информации се такви што луѓето навистина активно ве прашуваат за решението и би биле подготвени да ви ја дадат својата адреса за е-пошта за да дознаат за решението. Кога станува збор за поскапи решенија (на пример, во деловната или софтверската област) дури би побарал пари/аванс. Ако другите се подготвени да напредуваат пари без перформанси, тука дефинитивно постои голема потреба.
Доколку повратните информации се позитивни и добиете многу коментари и позитивно охрабрување, но никој навистина не прашува или пишува дека сака да знае или им требаат повеќе информации затоа што ги имаат истите проблеми како и вие, тогаш мора да контактирате со Идеја нешто друго за работа. Или ќе се обидете да го објавите вашиот производ на друго место, или треба да копате подлабоко и да откриете што друго можете да понудите за да го извадите од ваши раце.
Ако има само малку повратни информации или нема ентузијазам и оваа тема интересира малкумина, знаете дека не треба да ја имитирате оваа идеја повеќе.
Се надевам дека можев да ви помогнам со овој напис.
Тоа помага да се ревалидираат некои проекти кои застанаа да се признае дека тоа може да биде заради позиционирање, а не за техники.
И да имате упатства за нови проекти за да можете брзо да видите дали идејата е добра или само звучи добро.
Важно е веќе да знаете дека има гладни купувачи за вашето решение пред да спроведете идеја. Нашите сопствени интереси или нашата сопствена страст за производ или тема не значат ништо, ако нема други луѓе кои се подготвени да потрошат пари за тоа!
Дали ја користите оваа стратегија кога станува збор за вашите идеи и проекти?
Како ти помага таа? Би сакал да слушнам практични примери.