Продажба на куќа со посредник
Продажбата на едносемејна куќа ретко е неемотивна.
Било да е тоа поранешен родителски дом, дом на починати роднини или прва заедничка куќа по бракот: Сопствениците на едносемејни куќи во многу случаи имаат развиено интимна врска со имотот. Ако имотот треба - или мора - да се продаде, компликациите не можат да произлезат само од нереалните очекувања на цената. Ова го прави сè поважно да се пристапи кон процесот на продажба со ладна глава и што е можно поструктурирано - полесно да се каже отколку да се направи. „Не постои рецепт за патенти за непречена постапка при продажба на имот - особено не при продажба на куќи со едно семејство. Поради сентименталната вредност на имотот и комплексноста на инволвираните страни, неопходен е флексибилен пристап, прилагоден на соодветната ситуација. Ако продолжите доследно и систематски под овие услови, сепак, многу непропустливи може да се надминат при продажба на семејни домови “, вели Фабијан Симон. Човекот од Хамелин е управен директор и советник за стратегија во Calental Immobilienvermittlung GmbH, кој им помага на сопствениците на имот да ги продаваат своите имоти во областа Хановер, Баварија, Силт и Балеарските острови повеќе од 20 години.
Личниот контакт е неопходен за продажба на семејна куќа
По одлуката за продажба на имотот, директната соработка со експерти е клучен фактор за успех. Од една страна, се разбира, со цел да се разјаснат правните и економските детали. Од друга страна, професионалното, дистанцирано разгледување на клучните податоци во личен разговор помага да се изедначат брановите, под услов да постои навистина силна емотивна врска со предметот. По ова првично назначување, сопствениците и брокерите за недвижнини треба потоа да извршат инспекција на имот што е можно поскоро. Само по прегледот на имотот зборувате за продажна цена. Притоа, консултантот им презентира на своите клиенти остварен износ на продажба со оглед на состојбата на пазарот и, доколку е потребно, советува мерки за зголемување на вредноста, како што е поставување дома или слично. обезбеди мебел, осветлување и украси. Статистичките податоци покажуваат дека својствата исценирани низ домашната сцена постигнуваат продажна цена што е повисока до 15 проценти.
Од синопсисот до заклучокот: Користете мрежи, зголемете ги можностите
Потоа се создава експозе, кое агентот за недвижнини може директно да го проследи до контактите кои имаат соодветен профил за пребарување. Рекламите преку Интернет исто така го зголемуваат бројот на заинтересирани страни и затоа треба да се користи и овој канал. Далеку најзаинтересираните страни сè уште можат да се најдат преку мрежата на консултант, кој добро ги познава критериумите за пребарување на своите клиенти и затоа може да го изврши најдоброто претходно сортирање на заинтересираните страни.
Искуството покажа дека продавачите сакаат да присуствуваат на следните состаноци за гледање со заинтересирани лица лично, но многумина овој дел го префрлаат целосно на брокерот за недвижнини од емотивни причини - можни се и двете варијанти. Едно е сигурно: во зависност од побарувачката, може да се добијат десетици пребарувања за еден имот. Многу продавачи го потценуваат вложениот напор. Сериозни брокери за недвижнини обично организираат сè за продавачот, од изложување до прегледи до изготвување на договор за набавка, до договор за конечно закажување нотар и, штом двете страни се договорат, процесот може да вклучува и предавање на клучевите на новиот Сопственик целосно без присуство на поранешниот земјопоседник. Особено во случај на продадени едносемејни куќи, овој завршен чин е честопати мошне емотивен момент за продавачот, од кој агентот може да го ослободи неговиот клиент и со тоа да заштеди на барање. Сметаме дека ако сакате да ја продадете својата куќа што е можно полесно, генерално сте одлично послужени со професионалец покрај вас.
Оваа статија е напишана во соработка со надворешниот уредник Јан Бамке.