Производи за маркетинг преку Интернет и дигитални информации. Студии на случаи на клиенти. Рестартирање на веб-страница
Повторно започнување веб-страница за студии на случаи на клиенти
Тука ви претставуваме неколку неодамна завршени проекти со тренирање клиенти чии веб-страници ги оптимизиравме и кои последователно ги зголемија стапките на конверзија и продажбата драматично благодарение на новите стратегии за дизајн и маркетинг. Бидејќи детално ги документираме сите индивидуални чекори на оптимизација преку видео за нашите членови на Академијата за Интернет претприемачи, можете да го користите знаењето што е дадено тука 1: 1 за вашата веб-страница профитабилно.
Студија на случај за клиенти: Биргит Хенке, www.abhabenmitberuf.de
Во овој дел ќе ве запознаам со веб-страницата на Биргит Хенке, www.abhabenmitberuf.de. Снимката на екранот подолу покажува како изгледаше вашата веб-страница пред повторното стартување (лев екран) и резултатот по повторното стартување (десен екран). Изгледа дека станува збор за две сосема различни веб-страници, едната од успешен интернет претприемач, а другата не открива на прв поглед што точно се нуди и кој стои зад тоа. А сепак: тоа е една и иста страница од еден ист претприемач на Интернет. Можете сами да видите како изгледаше пред промената на 16 април 2013 година (слика од екранот лево) и како изгледа по промената (слика од екранот десно): http://www.abhabenmitberuf.de
Ги документирав сите чекори на промена по видео, можете да ги најдете на: https://www.internetunternehmerakademie.de/3-website-erstellung/wordpress-powertraining/das-richtige-theme-haben/ Но, пред да започнете со видео обука, Ви препорачувам да го прочитате овој напис во целост, за да можете да научите кои важни елементи ја формираат основата за оптимална стапка на конверзија (т.е. претворање на вашите посетители во потенцијални клиенти, а овие се претвораат во клиенти).
Биргит Хенке, операторот на веб-страницата прикажана погоре, дефинитивно повеќе не може да се нарекува почетник во нејзиниот бизнис. На крајот на краиштата, како обучен здравствен економист, фармацевтски консултант и тренер за релаксација, таа работи во здравствениот сектор повеќе од 10 години и дури донесе успешна книга („Gesund und fit im Büro“, објавена 2012 година, Виндзор Верлаг) на пазарот.
Биргит Хенке призна дека ако навистина сака да биде успешна, не само што треба да произведува професионални производи, туку и да ги продава професионално. Во нашето брзо движење време, да се има само еден добар производ веќе не е доволно. На Интернет, следниот конкурент е на само еден клик и никој клиент не одвојува време макотрпно да пребарува преку веб-страници за информации и да ги споредува производите и давателите на услуги меѓусебно. Таа ги надмина своите првични сомнежи и одлучи да добие стручна помош од нас за да го оптимизира нејзиниот интернет маркетинг и нејзината веб-страница со цел да ги отстрани овие слабости на нејзината компанија и истовремено да се фокусира на сопствената основна компетентност, создавање на нејзината нова, професионална работилница за информации исто така да се концентрира на други индивидуални производи.
Старата веб-страница
Старата почетна страница се чинеше многу преоптоварен текст поради целата должина на написите за блогот, така што на посетителите не им беше веднаш видливо каква корист се нуди овде. Сепак, посетителите донесуваат одлука во првите неколку секунди дали да останат и да продолжат да се занимаваат со содржината или да кликнат далеку. Ако некоја страница содржи многу текст без структура и тешко дека има слики, само неколку посетители ќе се занимаваат со содржината. Како што покажа и статистиката на Google Analytics, стапката на отскок беше многу висока.
Бледо сиво-сините тонови, недостатокот на јасна адреса и структурата, исто така, создадоа прилично анонимен и незабележителен впечаток. Поради типичната структура на блогот, ова исто така може да биде чиста придружна страница. Само слика на Биргит Хенке во лентата за навигација десно додаде личен допир. Сепак, овде целосно недостасуваше името и повикот за нивната надлежност.
Никаде немаше јасен повик за акција. Само врската во горната, прилично незабележителна лента со мени, доведе до целна страница со бесплатниот ebook.
Новата веб-страница - она што го оптимизиравме
Ние не само што ја украсивме веб-страницата во однос на бојата и структурата, туку развивме и нов концепт за маркетинг.
Поради силната заситеност на пазарот во областа на губење на тежината, од суштинско значење е да се потенцира јасен USP. За таа цел, пред да ги дизајнираме новиот изглед и структура, прво создадовме јасно дефиниран профил на целната група и ја разработивме единствената продажна точка и диференцијацијата од другите понуди. Ги разработивме следниве клучни точки:
- Целна група: Работни луѓе со стресен работен ден
- Проблем: Малку време за здрава исхрана и вежбање, што резултира со дебелина и недостаток на енергија
- Смена на проблеми: Ефективни совети за здраво слабеење, погодни за секојдневна употреба и кои можат да се интегрираат во секојдневниот живот со малку трошење време
- Резултат: Повеќе енергија, поголема самодоверба преку новото чувство на тело
- Емоционални предизвикувачи: Убавина, препознавање, восхит, радост на животот, здравје
Откако јасно ќе ја дефиниравме целната група, понудата и USP, можеме да започнеме со концепцијата за новиот дизајн. Одлучивме за дизајн на WordPress кој зрачи со свежина, динамика и радост од аспект на структурата и бојата и може флексибилно да се прилагоди за нашите цели.
Со новата веб-страница, ние сакаме да се фокусираме на поголема персонализација (Биргит Хенке како личен тренер за слабеење), како и градење доверба со главна цел за генерирање нови линкови за е-пошта и маркетинг стратегија заснована на проблемот на целната група -Направете потенцијални клиенти (за онлајн курс, индивидуални производи или личен тренинг). Важен столб тука е секвенцата за следење на е-поштата, која автоматски се испраќа до нови изгледи на секои 4 дена. Во мали „сварливи“ грицкања, заинтересираните страни добиваат совети за слабеење и секако секогаш се насочени кон веб-страницата, истражувањето, образецот за контакт, кампањата на Фејсбук или страниците на понудата преку повик за акција на крајот од кратките совети. Понатаму, излеговме со стратегија за тоа како можеме да ги освоиме новите изгледи како нови клиенти за онлајн курсот или личен совет без да паднеме во куќата (но што нема да биде откриено во овој момент).
Следната слика од екранот покажува објаснување за одделните елементи на почетната страница на целната страница:
Персонализација на веб-страницата, елементи за градење доверба и повици за акција
1) Лого горе лево
2) Голема слика од Биргит Хенке во однос на компетентноста (автор на книга, експерт за слабеење)
3) сведоштва (социјален доказ)
4) Во долната област, која станува видлива само со лизгање, вклучивме список на последните статии за блогот и фан-страницата на Фејсбук.
(Разгледување зад ова: Ако некој посетител скролува надолу, може да се претпостави дека се заинтересирани, но сè уште не се подготвени да се регистрираат. Ги собираме оние што се уште не се решени, така да се каже, во долната област и ги додаваме на специјалистичките статии тука (Компетентност) и фан-страницата на Фејсбук (Социјален доказ). Во подоцнежен момент, ќе вклучиме список на одделни производи (курс за слабеење, автогена обука, е-книги, вебинари, итн.).
Повици за акција
- 5) Копче за вклучување во горната област под видеото што е видливо без лизгање.
- 6) Во областа на стапалото: трајно видлива врска со копче обележано со боја на курсот за слабеење.
Видео од бесплатниот курс
7) За 3 минути, Биргит ги објаснува посебните карактеристики на нејзиниот курс за бесплатно слабеење во анимирана презентација во PowerPoint (совети за здраво слабеење што можат да бидат интегрирани во секое стресно секојдневие). Прво, се прифаќа еден од најчестите проблеми на луѓето кои сакаат да изгубат тежина (повеќето диети се бескорисни) и истовремено се најавува решение на почетокот (генерирање curубопитност). Последниот чекор е повик за акција за регистрација на бесплатниот курс за слабеење. Верзијата за видео без автоматско вклучување има слика за преглед интегрирана со наслов што привлекува внимание, исто така и со повик за акција (погледнете го видеото. Автоматското стартување на видеото да/не сè уште се тестира.)
мени
- 8) На горниот дел од левата лента со мени со линк до присуството на социјалните медиуми и контакт за е-пошта
9) Уредна лента со менито: Сите важни области се сумирани овде: Дома - Производи - За мене - Страница (означена како „Ти“ од психолошки причини) и Блог
10) Подножје на блогот: Тука додадовме дополнителни ставки од менито што не треба да ги носиме директно во фокусот на посетителите: контакт, отпечаток, услови и услови
Страници за статијата на блогот
Дизајнот, како и структурната структура со елементи за повик за акција кои секогаш се поставуваат на видлив начин, се одвиваат униформно низ целата веб-страница. Исто така, го оптимизиравме изгледот и структурата на страницата за статии за блогови и за индивидуални статии за блогови. Погледнете сами на споредбата (слика од екранот десно) - која страница ве поканува да одолговлекувате и да прелистувате?
На секоја страница на блогот, страничната лента со важните елементи е секогаш видлива во десната област: поле за автор на врвот (компетентност/доверба) со детали за контакт, врски до присуства на социјалните мрежи со графички икони, формулар за регистрација со графички нагласени елементи за бесплатниот почетен курс, Фејсбук фан страна, категории, тековни написи за блогови.
Наместо бесмислен израз како „блог“, ние го искористивме позначајниот наслов „Совети за слабеење и здрава исхрана“ за насловот на банерот.
Во долната област на статијата за блогот, ние исто така интегриравме јасно видлива кутија за автори и форма за избор на е-пошта што се појавува само кога ќе стигне до видливата област на посетителот и со тоа привлекува поголемо внимание.
Со цел споделувањето на содржината на различните портали за социјални медиуми што е можно полесно за посетителите, интегриравме суптилна, но секогаш видлива кутија за социјални медиуми на секоја страница.
Технологија:
- Дизајн и функционалност:
За дизајнот, се здобивме со професионална, готова тема што може да ја прилагодиме флексибилно (бои, структура, структура, графика) за нашите цели. Со дополнителни приклучоци, ние дополнително оптимизиравме индивидуални области како што се генерација на олово, страници за продажба итн. - Автоматски одговор на системот на членови и е-пошта:
Како систем-членка, се одлучивме за DigitalAccessPass, бидејќи овој систем (што јас успешно го користам за препродавач на мрежата на мојот деловен портал) ги вклучува сите функции што се потребни за професионален интернет маркетинг: систем на членови со последователно активирање и врска со германскиот процесор за плаќање Digistore24 (целосно автоматизирана), партнерска програма (вклучително и плаќање по лидер, т.е. плаќање на партнери за водечки е-пошта), автоматски одговор на е-пошта, пораст/намалување на продажбата и многу повеќе.
Предност: Трошоците за сценариото (приближно 100 €) се направени само еднаш. Ова ни заштедува трошоци за автоматски одговор на е-пошта, затоа што го користиме системот за автоматско одговарање на е-пошта DAP заедно со бесплатен давател на е-пошта SMPT.
Отмар Вицгал, www.outlookeinektiven.de
,
Ања Вајнбергер, www.viva-akquise.de
Тема што се користи за новата веб-страница: Пресивно од www.thrivethemes.com
Меике Кранц, www.123lösungendabei.de
Бетина Лајтнер, www.wechselhaben.de
Повеќе информации за она што го оптимизиравме наскоро.